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Step by Step to an Effective Elevator Pitch

10 de August de 2023by Fabio Salaverry0

As pessoas compram de pessoas de quem:

  • Gostam
  • Confiam
  • Acreditam

Como você pode estabelecer essa credibilidade logo na primeira vez que encontrar outra pessoa?

Vamos ver como você pode preparar uma apresentação de um minuto, também conhecida como “elevator pitch” ou “elevator speech”.

  1. O que eu faço é ….. (inicie de maneira objetiva, dizendo exatamente o que você faz, mas adaptando sua mensagem para dar relevância para seu(s) receptor(es))
  2. Forneça fatos e números impressionantes sobre o seu negócio (desde que sejam relevantes para seu(s) receptor(es))
  3. Exemplos práticos de grandes resultados que você ajudou clientes a alcançarem (utilizando a estrutura cliente – problema – solução – resultado)
  4. O que isso significa para você(s) é…. (tudo o que você faz só será de valor para seu interlocutor se ele/ela perceber VALOR, seja específico em algo que esse interlocutor valorize)
  5. O que me faz único para você é…. (o que lhe diferencia do resto?)

Em menos de um minuto você terá transmitido uma mensagem relevante a respeito do que há de mais importante: VOCÊ. Além de passar uma imagem extremamente profissional.

Quer ver meu exemplo?

Eu ajudo pessoas a desenvolverem suas competências em comunicação (soft skills), amplamente utilizadas em apresentações, vendas, negociação e liderança, alcançando novos patamares de performance e, consequentemente, trazendo crescimento pessoal e profissional.
Atendo algumas empresas, como por exemplo:

  • Uma das maiores empresas na área de tecnologia do mundo, preparando os treinadores da América Latina e Estados Unidos nas habilidades de vendas consultivas.
  • Também sou responsável pelo desenvolvimento da força de vendas de uma empresa líder na área química em venda de soluções, no Brasil, México e Canadá. Já treinamos mais de 350 Representantes Técnicos de Vendas, preparando-os também para treinar os consultores dos canais de venda.
  • Atendo uma empresa líder na área de sistema de ERP, na cidade de Dublin, Califórnia, preparando a equipe de vendas em habilidades de negociação. Tivemos uma turma em agosto/2014, as outras em fevereiro, maio/2015 e  setembro/2015.
  • Para a uma das maiores empresas globais de automação ministramos treinamentos em apresentações e negociação, em toda a América Latina.

O que isso significa para você é que tenho plena capacidade de compreender sua necessidade e elaborar o programa de treinamento que produzirá os resultados desejados.

O que me torna único para você, é que eu posso replicar esse programa para todas as suas unidades globalmente, garantindo a mesma qualidade e os mesmos resultados – em qualquer lugar do mundo.

Em resumo, para que você crie uma excelente apresentação de um minuto:

  • Identifique aquilo em que você é ÚNICO
  • Demonstre paixão
  • Agregue VALOR /Solucione problemas
  • Construa um relacionamento
  • Seja natural

Lembre-se, os primeiros minutos de contato são essenciais para se criar credibilidade, empatia e passar uma imagem profissional.

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